通过研究提示效果的形成并不简单地取决于传播者的主观愿望，而是受到传播主体、信息内容、说服方法、受众属性等各种“条件”的制约。这些结论，同样是否定“魔弹论”效果观的有力证据。
他的研究方法主要采用实验心理学方法，包括前后比较法和控制对照法等。
3. 70年代以来的宏观效果研究 （第十二章）

第三部分 传播效果的产生过程及制约因素（从传播过程本身研究，微观）
制约传播效果因素是多种多样的，主要有传播主体、传播技巧和受众
1.传播主体与传播效果
（1）信源的可信性效果
信源的可信性包括两个要素：一是传播者的信誉，包括是否诚实、客观、公正等品格条件；第二是专业权威性，即传播者对特定问题是否具有发言权和发言资格。这两者构成了可信性的基础。
研究者霍夫兰，控制实验证明：信源可信性与说服效果之间存在密切关系。
霍夫兰等人提出了“可信性效果”的概念：一般来说，信源的可信度越高，其说服效果越大；可信度越低，说服效果越小。对传播者来说，树立良好的形象争取受众的信任是改进传播效果的前提条件。
（2）休眠效果
休眠效果是指低可信度信源发出的信息，由于信源可信性所造成的负影响，其内容本身的说服力不能马上发挥，因而使得信息处于一种睡眠状态，经过一段时间，可信性所造成的负影响减弱或消失以后，其效果才能充分表现出来。
这说明信源的可信性对信息的短期效果具有极为重要的影响，但从长期效果来说，最终起决定作用的是内容本身的说服力。
2.传播技巧与传播效果
传播技巧指的是在说服性传播活动中为有效地达到预期目的而采用的策略方法。
(1)一面提示与两面提示（霍夫兰） “美国对日本的战争还要持续多久”
一面提示是仅向说服的对象提示自己一方的观点或有利的判断材料；
两面提示是在提示已方观点或有利材料的同时，也以某种方式提示对方一方的观点或不利于自己的材料。
两种方法各有利弊，一般来说，一面提示能够对已方观点做集中阐述，论旨明快，简洁易懂，但同时也会给人一种咄咄逼人的印象，使说服对象产生心理抵抗；两面提示由于给对立观点以发言机会，给人一种公平感，可以消除说服对象的心理反感，但由于同时提示对立双方的观点，论旨变得比较复杂，理解的难度增加，在提示对方观点之际如果把握不好分寸，反而容易造成为对方做宣传的效果。
一面提示对原本就持赞成态度的、或文化水平较低的人比较有效；两面提示对原本持反对态度或文化水平较高的人比较有效。

(2)两面提示的免疫效果（拉姆斯丁、贾尼斯）
拉姆斯丁、贾尼斯在1953年进行的实验增加了“反宣传”测验（使实验对象接触对立观点的宣传），以比较两种提示法的说服效果的持续性和稳定性。结果证明，尽管从单纯比较来看两者的效果并无优劣强弱之分，但对“反宣传”的抵抗力却有极大区别。也就是说，在接触到“反宣传”后，原来接受“一面提示”实验的人几乎都受到了相反观点的影响，而那些原接受“两面提示”实验的人态度却没有发生明显变化。
根据实验结果，拉姆斯丁等认为，“两面提示”由于包含着相反观点的“说明”，这种“说明”就像事先接种牛痘苗一样，能够使人在以后遇到对立观点的宣传时具有较强的抵抗力。“两面提示”的这种效果，被称为“免疫效果”或“接种效果”。
对此研究的还有麦奎尔，他认为，人们有许多没有经过考验的信念，这些信念在遇到对立观念的挑战时往往是脆弱的，就像在无菌环境里成长的人体容易感染细菌一样。

补充：即在对人们进行正面宣传之前，先让他们接受到少量异已观点，就会使人们对该异已观点产生一定的免疫能力，反而更加容易维护说服效果的持续性和稳定性。
(3)“明示结论”与“寓观点于材料之中”（霍夫兰、曼得尔）
一般来说，明示结论可使观点鲜明，读者易于理解作者的意图和立场，但同时也容易使文章显得比较生硬而引起反感；而不做明确结论，仅仅提供引导性的判断材料、将观点寓于材料之中的做法，则给读者一种“结论得自于自己”的感觉，可使他们在不知不觉中接受作者观点的意图。
①在论题和论旨比较复杂的场合，明示结论比不下结论效果要好；
②在说服对象的文化水平和理解能力较低的场合，应该明示结论；
③让说服对象自己得出结论的方法，用于论题简单，论旨明确或对象文化水平较高、有能力充分理解论旨的场合较佳。
（4）诉诸理性与诉诸感情（哈特曼）
诉诸理性，指通过冷静地摆事实、讲道理，运用理性或逻辑的力量来达到说服的目的；
诉诸感情，指主要通过营造某种气氛或使用感情色彩强烈的言辞来感染对方，以谋求特定的效果。
两种方法的有效性因人、因事、因时而异，正确把握问题的性质并充分了解说服的对象，是取得良好效果的基本前提。
（5）警钟效果(恐惧诉求)
通过“敲警钟”的方法唤起人们危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化。但应该把握分寸，恐惧过度容易招致自发的防卫性反应，对传播效果产生负面影响。
从行为心理学的角度来说，“敲警钟”具有双重功效：一是它对事物利害关系的强调可最大限度地唤起人们的注意，促成他们对特定传播内容的接触；二是它所造成的紧迫感可促使人们迅速采取对应行动。

3.传播对象与传播效果  
(1)意见领袖的作用
“意见领袖”，指在传播学中，活跃在人际传播网络中，经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物。他作为媒介信息和影响的中继和过滤环节，对大众传播效果产生重要影响。这个概念最早由拉扎斯菲尔德等人在《人民的选择》中提出。
基本特征：①与被影响者一般处于平等关系而非上下级关系；
②意见领袖并不集中于特定的群体或阶层，而是均匀地分布于社会上任何群体和阶层中。