高学历者青睐保险业 博士卖保险年入10万

网络资源 半岛在线注册/2009-01-15


你可能很烦那些“难缠”的保险员,认为他们学历低,又死求白赖。但保险代理人张安东递上他的名片时,他的头衔让你绝不能小看:专业代理人、主任医师、医学硕士、法学硕士、生物学博士。  



  虽然像张安东这样的博士保险员,目前在业内还是“凤毛麟角”,但MBA、硕士保险 员在武汉地区的泰康人寿、平安人寿等保险公司,占比已达到1%~5%。



  湖北现有保险从业人员近8万人。记者从泰康、平安、新华等寿险公司人力资源部门了解到,武汉现有的一线外勤保险员中,大专以上文化程度的有50%以上,而10年前仅有20%。



  边当医生边卖保险周一在上海某贵族医院会诊,周三飞回武汉和一民企老板谈保险,下周可能会在某法庭出任辩护律师。这就是张安东的生活。



  2002年,46岁的张安东和妻儿移居美国,在国外生活了两年后,他认为自己仍适合在国内发展。做过医生、大学教师、公务员的他,希望找一份比较自由的职业。“我花了一周的时间分析评估,最后选择了保险,并选择了上市公司平安人寿保险公司。”



  张安东并不缺钱。他参加上海一位外籍人士的家庭会诊,一天就有5000元收入。在上海一家贵族医院,他的专家号300元一个。他说,“以前是别人有求于我,现在是我主动销售,转变很大。但当我让一位陌生人买了我的产品,并成为朋友时,那种成就感,很让人满足。”



  专盯“纳税百强“老板



  东湖新技术开发区有一家民营IT上市公司企业老总,是位年轻的亿万富豪,行事低调,各路记者很难采访到他,更没有保险员能进入他的办公室,但他在张安东手里,买了一份上千万元保额的巨额终身寿险。



  张安东的办法很简单,给这位老板写信,并附上名片,很快便收到了见面邀请。



  张安东说,上市公司老板身价虽高,但这来自于股票,无法马上变现,一旦抛售手中的股票,就会影响股价。“见这位老总前,我研究了其公司公开的财务报表。当与其谈起企业产品结构正面临调整时,对方如遇知音,保单几个回合就定了下来。”



  现在张安东手里有一份武汉纳税百强企业名单,这些企业老板都是他的目标客户。



  绩优保险员一天收入3.6万元



  保险员是地税部门个税缴纳重点监控的几项职业之一,高收入无疑吸引着高学历者进入保险业。



  寿险业务员入职头三个月只有数百元的底薪,此外收入全部来自保单的“佣金”。张安东坦言,自己做保险的年收入10万元左右,不算高。刚入行时,一次他在公司的业绩排名表上,看到一位中年女保险员一天的保费收入达3.6万元,张安东惊呆了,感觉保险业内真的是“藏龙卧虎”。



  据悉,武汉寿险保险员行业平均收入水平,业务主任月薪1200元左右,营业部经理3000元左右。一般绩优业务员年收入10万元以上,业务突出的年收入20万~30万元。



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